升華云峰莫干山品牌“鐵桿”經(jīng)銷商中，莫干山地板經(jīng)銷商寧波雍邦總經(jīng)理唐琪是名副其實(shí)的一員。唐琪與升華云峰莫干山品牌結(jié)緣分為“三部曲”：
○ 1997年，開始代理莫干山板材在寧波地區(qū)的銷售
○ 2010年，代理莫干山家居在寧波地區(qū)的市場拓展
○ 2014年，獲得莫干山地板在寧波地區(qū)的代理權(quán)，代理的莫干山品牌產(chǎn)品從單一品種逐步走向多樣化
2014年剛剛獲得莫干山地板寧波地區(qū)代理權(quán)的時候，唐琪還有點(diǎn)遲疑，只敢簽數(shù)百萬的銷售目標(biāo)。
想想這數(shù)百萬的銷售目標(biāo)壓力非常大，團(tuán)隊的人員不足，銷售經(jīng)驗(yàn)欠缺，銷售渠道比較單一，大多數(shù)是門店零售客戶，難以獲得足夠多的訂單。
▲ 莫干山家居生活館寧波現(xiàn)代地板城門店
但唐琪并沒有被困難嚇倒，他認(rèn)為，想要提高銷售額，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須要有更多的銷售途徑。
為此，他將信將疑嘗試著參加了品牌聯(lián)盟活動，從前期的賣卡、活動現(xiàn)場布置到落地方案策劃等，各種問題都得自己想辦法解決。
沒想到的是，首場品牌聯(lián)盟團(tuán)購活動中，莫干山地板展廳人滿為患，連放地板的地臺都被壓塌，當(dāng)天成功簽下200多個訂單。
嘗到甜頭之后，只要有此類活動，唐琪都會毫不猶豫地參加。2014年，莫干山地板經(jīng)銷商寧波雍邦銷售額近千萬元，超過了當(dāng)初的預(yù)期。
多年來，莫干山地板經(jīng)銷商寧波雍邦通過自己不斷的努力，建立了莫干山品牌在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，莫干山品牌也以其卓越的品質(zhì)和健康環(huán)保性能，讓廣大消費(fèi)者紛紛豎起大拇指，使得莫干山品牌在當(dāng)?shù)氐闹裙?jié)節(jié)攀升。
消費(fèi)潮流跌宕起伏，家裝市場千變?nèi)f化。
為了適應(yīng)這種不斷變化的市場環(huán)境，莫干山地板經(jīng)銷商寧波雍邦與多家知名裝飾公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，與此同時，品牌聯(lián)盟、小區(qū)團(tuán)購、微信營銷、QQ營銷等多點(diǎn)開花，多渠道拓展市場。
“越努力越幸運(yùn)！”這是唐琪與莫干山品牌結(jié)緣以來最大的感觸。
近年來，莫干山地板在浙蘇皖及其他地區(qū)舉辦了多場區(qū)域聯(lián)動或品牌聯(lián)盟團(tuán)購活動，尤其是單品類多品牌的聯(lián)盟活動，每次活動方案都不一樣，砍價的產(chǎn)品、面對的客戶群體也不一樣，競爭非常激烈。
▲ 莫干山家居名品21周年慶活動預(yù)熱
莫干山地板經(jīng)銷商寧波雍邦在升華云峰大力支持下積極參加此類活動并獲得了良好效果，為莫干山地板贏得了許多消費(fèi)者，贏得了更廣闊的市場。
通過參加這些活動，唐琪更加堅信：市場拓展中最大的敵人不是別的品牌，而是自己，只有不斷地超越自己，跨越一個又一個新高度，才能將競爭對手甩在身后。
唐琪喜歡向他人學(xué)習(xí)，樂于跟志同道合的人進(jìn)行交流。只要有機(jī)會有時間，他總會親自派團(tuán)隊成員來升華云峰參加各類培訓(xùn)，與來自全國各地的莫干山品牌經(jīng)銷商一起交流，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際加以效仿，使得經(jīng)營業(yè)績快速增長。
通過相互學(xué)習(xí)交流，他認(rèn)識到團(tuán)隊的重要性，從招人到用人，再到利用各個成員的長處，將他們放到最適合的崗位，事事都有責(zé)任人，人人肩上有指標(biāo)，形成了良好的內(nèi)部競爭氛圍。團(tuán)隊成員不斷提升、超越，市場拓展工作更加得心應(yīng)手。
經(jīng)過多年的打拼，莫干山地板經(jīng)銷商寧波雍邦已培養(yǎng)了一支整體素質(zhì)過硬的市場拓展隊伍。團(tuán)隊成員上百人，其中，銷售骨干30余名，安裝人員近30名，售后及后勤服務(wù)人員近20名。
▲ 寧波雍邦團(tuán)隊銷售骨干成員
精裝時代的到來，對地板行業(yè)帶來了很大沖擊，很多“夫妻店”寸步難行，擁有團(tuán)隊的專賣店才能勉強(qiáng)生存。
面對精裝時代，現(xiàn)在消費(fèi)者大多以80、90后的年輕一代為主，他們的需求更加多樣化，對服務(wù)的要求更高，對產(chǎn)品的款式色彩要求更加苛刻，傳統(tǒng)的零售已經(jīng)無法滿足他們的消費(fèi)需求，加上工作繁忙，家居裝修基本上交由裝修公司負(fù)責(zé)。
▲ 寧波專賣店內(nèi)部樣品展示
莫干山地板經(jīng)銷商寧波雍邦快速適應(yīng)市場變遷，與家裝公司建立密切的合作關(guān)系。同時，利用所有的人脈資源，發(fā)揮“朋友圈”的作用，全力開展工裝業(yè)務(wù)，薄利多銷，承接各式各樣的工程業(yè)務(wù)。
今年春節(jié)期間暴發(fā)的新冠疫情給許多市場經(jīng)營者帶來了很大影響。
但在此次訪談過程中能夠感受到他的淡定：我們經(jīng)營情況總體與上年差不多，主要還是以前的積累，如果沒有平時做好功課，這樣的非常時期要保持業(yè)績平穩(wěn)增長也是很難的。他認(rèn)為，疫情的影響應(yīng)該是暫時的，風(fēng)雨過后，又見彩虹！
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